Min forretning, mit ansvar, mit A/S 

Ansvar kan ikke gives eller uddelegeres. Det kan kun tages…

Mange sælgere oplever salgsledelse som unødig indblanding, spild af tid og en kontrol af om de laver nok. Og det er det da også helt klart mange steder.

Ønsker du at dine sælgere tog et større ansvar, så lad dem betragte deres job – ikke som sælgere, men som adm. direktører i virksomheden MIT A/S med ansvar og beføjelser til at drive den med størst muligt afkast for øje.

”Min forretning, mit ansvar og mit A/S” er en holdnings- og færdighedsrejse, hvor overbevisningen om at ansvar, frihed, indsats og resultater går hånd i hånd – og forud for alt andet i salget.

Det betyder konkret, at deltagerne kommer til at forstå vigtigheden af, at arbejde med de ”kedelige” salgsdiscipliner, planlægning og styring af resultater, indsatser og egne ressourcer, og ikke mindst, at de bliver udstyret med effektive, enkle og konkrete værktøjer, der gør dem i stand til, selvstændigt at tage ansvar for-, og drive deres forretning i forretningen.

Emnerne kan være mange, og rygraden er oftest:

• Personlig effektivitet og effektiv ressourceplanlægning
• Kundeprioritering (hvor, hvem, hvad, hvor meget og hvornår)
• Styring og justering af egne indsatser ift. målindfrielse